Motory wzrostu Ries - chwytny Chwytny motor wzrostu (jeżeli tempo przyrostu nowych klientów przewyższa ich utratę to firma się rozwija). W firmach tego typu problemem może być opieranie się o całkowita liczbę klientów. Koncentrujemy się na zatrzymaniu i utrzymaniu klientów.
Motor wzrostu-wirusowy Rozpoznawalność produktu gwałtownie rośnie dzięki jego użytkownikom. Przykład Hotmail. Współczynnik wirusowości (jak wielu nowych klientów skorzysta z produktu na skutek pozyskania przez firmę jednego użytkownika)
Płatny motor wzrostu LTV > CAC Zarabiamy za pomocą reklamy lub na działaniu sprzedawców, ale to są nasze główne koszty. Źródła wzrostu zwiększenie przychodu z jednego klienta lub obniżenie kosztów (liczba udostępnień przeliczona na osobę) .
Tworzenie lepszego standardu
Znajdź główne wartości produktu dla klienta i na nich zbuduj przewagę.
Tinder Uber
Jak wbudować w produkt wirusowość?
W jakim elemencie budować wzrost?
Wykorzystaj niestandardową przestrzeń reklamową Hotmail Kekemeke (mocno obrandowują swoimi stojakami każdego partnera) Powtoon (SaaS do robienia filmików animowanych) – umieszczają w filmikach na YouTube odsyłacze do ich strony. https://www.youtube.com/watch?v=34XD o0WlPWE.
Motywuj pożądane przez Ciebie zachowania nagrodami. Udemy (asymetryczna prowizja) Dropbox Bobby Burger. Za checkin na foursquare lub facebooku mogłeś dostać zniżkę na burgera
Daj możliwość personalizowania produktu LEGO Disney WordPress.
W sytuacji gdy masz ustabilizowaną grupę klientów.
Zasugeruj klientom produkt lub content, który ich zaangażuje.
Amazon (system ocen i komentarzy).
Facebook, Twitter i Linkedin (algorytmy stworzone w celu łączenia ludzi).
Skoncentruj się wpierw na 1 małym segmencie. Uber (samochody luksusowe) Square (zaczyna od małych kawiarni)
Usuwanie barier wejścia / próbowania. Audioteka (pierwszy rozdział za darmo) Dni otwarte Uber (darmowe przejazdy na eventy
Skorzystaj z cudzej platformy. Udemy (Grupon i fora) Airbnb (za pomocą skryptu CraigList)
Tworzenie Community Udemy Amazon YELP Reddit
Budowanie wiralnego contentu Tworzenie dziwnych filmów i zdjęć. Kwejk, demotywatory.
Oparcie się na dużym partnerze.
Dziękuje za uwage https://www.youtube.com/watch?v=PWshoKN952k
Do szkolenia o market research (darmowy kod na udemy): https://www.udemy.com/how-to-conduct-marketresearch-in-startups-and-smallfirms/?couponCode=PawelKlobukowski do szkolenia o MVP https://www.udemy.com/test-your-business-idea-withmvp-minimal-viableproduct/?couponCode=PawelKlobukowski
